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酷派渠道变革成型:中国区各省成立合资公司

来源:   作者:   发布时间: 2015-11-17 22:03:12
近日有消息显示,酷派中国区各省合资公司目前正相继成立,酷派集团新任总裁李斌亲自带队,副总裁周斌全程陪同,一个月内以每日一省的速度,转战南北。各省合资公司的成立,也标志着酷派中国区全新渠道战略布局的全面启动。
 
酷派中国区各省成立合资公司   

酷派一直依赖于运营商渠道,但随着去年三大运营商大幅削减营销费用和终端补贴,酷派也在谋求转型,以摆脱对运营商渠道的依赖。进入到2015年以来,酷派在运营商渠道、公开渠道以及电商渠道均开启并实施了转型。另据酷派副总裁周明毅透露,当前酷派运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比将分别为50%、40%和10%。

不难看出,运营商渠道依旧是酷派的重要市场之一,产品上一改以往的机海战术,主打以锋尚系列为代表的精品手机;在电商渠道方面,继大神划分到奇酷之后,近日已有消息表明,酷派将着手重新打造一个新的电商品牌,使其成为继公开渠道、运营商渠道之后的又一有力的销售支撑渠道,并提出力争进入行业前五名的目标。

而社会公开渠道则是酷派今年以来最为重视的一个渠道,据酷派高层透露,酷派在公开市场采取跟渠道深度结盟成立合资公司的策略,旨在营销环节上减少重资产的投入,庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴。这将极大程度上把资源释放出来,这样就能节约生产力。

消息显示,酷派中国区各省合资公司目前正相继成立,酷派集团新任总裁李斌亲自带队,副总裁周斌全程陪同,一个月内以每日一省的速度,转战南北。
 
酷派中国区全新渠道战略布局全面启动

各省合资公司的成立,也标志着酷派中国区全新渠道战略布局的全面启动。在此前红旗渠誓师大会上,董事长郭德英首次着重强调了渠道变革与深耕,标志着酷派全力发动渠道变革的开始。随后酷派高层也在很多场合表示渠道变革是下半年的重要课题。

7月2日,酷派在中国电信召开“2015年天翼终端交易博览会”期间,发布了包括了Channel+渠道深耕在内的最新C+战略,可以说是酷派全新渠道战略的正式亮相。

对于如何落实这一战略,酷派总裁李斌此前在接受专访时表示,2015年酷派集团要打造渠道生态,推行厂商一体化模式,通过开放资源,利益共享,结盟更多的渠道商深耕渠道。这一模式将模式分为三个阶段:第一个阶段是三方成立销售合资公司,酷派集团占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派集团。

而此次各省合资公司的相继成立,意味着酷派推行厂商一体化模式第一个阶段的完成,将进入到第二阶段。李斌表示,“理想的情况是每年跨越一个阶段。在捆绑更多的渠道商进行合作的同时,推动终极合伙人制度,让省级分公司变得有积极性和创造性。”






 

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