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中兴CTO:国产手机强调性价比是怕品牌投入没回报

来源:北京晨报   作者:   发布时间: 2013-04-26 08:43:48

国内中高端手机也会爆发价格战吗?“应该不会”,中兴通讯CTO阚玉伦答道。但目前已有的论据,只能让他下这样一个保守的结论:拼到利润都没有的价格战还不会发生。高端手机价格战一旦爆发,国产手机用精品路线摆脱低利润的战略将可能破产。
 

高端怕价格战?当然怕啊 刚刚过去的4月18日是中兴手机15周年生日。会上,中兴手机宣布要转型高端:2015年,要实现把高端产品比例提升至40%。这个全新战略,让阚玉伦看上去十分高兴。
 

高兴之余,还是有一个问题让阚玉伦放不下。那一天下午,刚参加完庆典会的他,正坐在沙发上聊着会上有趣的事儿。这时候,一位记者冷不丁抛出一个问题:“您担心价格战吗?”“我当然担心价格战了。”阚玉伦脱口而出,甚至还没来得及看清提问者是谁。
 

“那么,您担心中高端手机爆发价格战吗?”面对这个问题,阚玉伦有些谨慎,也有些矛盾。一开始他认为,国内中高端手机只有大厂商才能做,价格战一般在低端智能手机流行。
 

但后来,他又认为不排除另一种可能,在较少数大型厂商之间爆发价格战。“价格战会有,但拼到利润都没有的情况不会发生。”
 

收缩产品型号?减一半啊 低端机长久以来爆发的价格战,已让中兴财务不堪重负。据财报显示,中兴去年净利润亏损28.4亿元,智能手机全球出货量超3500万部,但低端的千元智能机占据大部分,这导致了其整体毛利率不高 (终端业务毛利润为16.6%)。
 

去年6月份,中兴开始布局手机中高端产品——Grand智观系列,截至去年年底,该系列包括中兴U970、N970、V970、V985、U985五款手机。尽管手机售价在1000元至1500元之间,但据中兴执行副总裁何士友透露,它们为手机业务贡献了15%的收入。
 

阚玉伦表示,相较于去年,今年的产品型号会减少一半。“针对Grand S、Memo两款产品往后延伸,比如Grand S2、Memo2。”。
 

厂商回避品牌?没回报啊 走精品路线,这是国产厂商一致的策略,但它们最大的问题是品牌如何摆脱长期的低端形象。
 

以中兴手机为例,虽然拥有15年的品牌积淀,但此前以生产运营商渠道的低端手机为主。品牌专家吴之则表示,国产高端手机没有品牌策略,只有销量策略。“消费者因性价比购买产品,而不是品牌驱动。”
 

吴之认为高端与销量是矛盾的,前者定位的是少数人群。“比如LV作为高端品牌,销量其实不大,在500强企业中很少出现,一年也就几十亿美元的规模。”
 

阚玉伦不是很赞同这种观点。他表示,产品的品牌包括口碑、销量两方面,没销量不可能有品牌。另外,他也承认国内一些厂商的做法,“用短期的投入快速获取回报,产品周期短,很快就上市。”
 

“打造精品是一个长期的投入,可能产品出来叫好不叫座甚至没有回报。许多厂商还没有足够的信心去打造品牌。”阚玉伦分析道。
 

宣传不提体验?说不清啊 这种不注重品牌的短期投入是引发价格战的主因。“同类产品一旦出现价格战,我们就必须告诉消费者,自己的产品差异在哪里。”
 

他透露,在向消费者宣传精品手机时会犯怵,因为消费者通常只关注几个指标,“问照相机是多大像素的啊,CPU是几核的啊,然后内存多大呀。”体验细节消费者必须使用后才知道。
 

“对于精品而言,我们更多的指细节体验方面。”阚玉伦一连举了好几个例子。“在操作易用性上,我们规定用户在使用某项功能时,点击步骤不能超过3次。又如两款手机,摄像头像素完全一样,但一个测光、聚焦点可以分开,光线处理效果更好。”
 

阚玉伦表示,在细节创新方面,国产厂商的确落后了。但在翻越另一座山时,跑在后面的领悟能力不一定差:“你看国产LTE手机,现正与国际品牌处于同一起跑线上。”


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