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专访飞利浦手机刘威:继续保持飞利浦“长待机”核心竞争

来源:   作者:zyn   发布时间: 2013-07-11 12:29:45

飞利浦早在1996年就进入中国市场,在功能机时代主打的是“超长待机”的产品,以9@9系列的产品曾经单款销售超过了100万台,在中国用户的“超长待机”的口碑是深入人心的,提到“超长待机”就想到了飞利浦,飞利浦就是“超长待机”的代表。

7月10日,飞利浦手机正式发布旗下首款四核智能手机W8510。在发布会后我们有幸专访到了飞利浦手机中国区总经理刘威先生以及中国区市场部总经理古勇先生,听他们来讲讲飞利浦手机在产品、市场、品牌等方面分别会有怎样的策略吧。

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记者:飞利浦在功能机以“长待机”非常著名,在智能机时代发力比较晚,在市场没有听到太多飞利浦的声音,我想问一下飞利浦在智能时代采取什么样的措施后发制人?除了“长待机”还有什么特色追上或者反超?

刘威:首先从产品来看,在智能机快速发展阶段,产品是最主要的,有一些好产品就会得到用户的认可,销售量就会增加。首先产品方面,我们继续保持飞利浦“长待机”核心竞争力,从W8510开始我们会加大市场的推广力度,同时产品方面除了传统保持“长待机”竞争力以外,还将推出一些差异化产品,我刚才介绍三大产品线,一个高端折叠翻盖系列产品,这个产品主打高端商务人群和政务人群。

记者:目前飞利浦有三个产品线,第一个“智能长待机”、那第二个及第三个产品线的特色是什么?

刘威:其实“长待机”贯穿飞利浦整个产品线,超长待机会一直坚持。飞利浦这么多年一直在手机市场上“长待机”有良好的口碑,并且现在功能机事实上还有相当的人群,据我了解还有15%的功能机市场份额,作为中国市场三亿终端出货量,起码四五千万,这块市场我们还要抓住,同时待机时间更长,刚才我介绍充电宝雷锋手机增加充电宝功能。当然智能机肯定要重点发展的,有一些运营商产品在八九月底陆陆续续上市运营商产品。

记者:2011年以后市场推广工作较少,这么长时间飞利浦在做什么?怎样提高自己?

刘威:刚才你说四通道手机是中国电信2010年推出的,之后市场声音小是因为推广市场活动相对较少。这两年智能机发展快,主要是运营商推动,飞利浦事实上也是很早进入运营商这个体系,包括你说的四通道很早的,我们重点在做一些个性化、差异化,不完全在红海里边拼杀产品。刚才介绍说在中国移动T939正在热销中,这个产品应该说飞利浦在中国移动第一款高端的产品。我们要实现利润目标,就要靠差异化、高端产品实现,我们价格策略不会像国产机价格策略。
   
记者:你一直强调飞利浦只是市场相对力度小一些,为什么选择这个时间点进行市场的推广?第二个问题问一下古总,W8510主要三个渠道同时上,从今天开始发布以后,咱们市场渠道的铺设怎样的进度?
   
刘威:第一个问题你提的非常好,我们下半年产品线我认为很有竞争力、并且差异化很强。为什么选择W8510开始?因为W8510代表主流配置4.7寸四核,还有很强的“长待机”优势。借着W8510上市启动大规模的推广活动,提高更高的市场份额。
   
古勇:W8510刘总也讲,我们这次渠道的价格是多元化、立体式的渠道布局,7月17日开始传统开放渠道的销售,同时还将从电商渠道销售,包括京东包括电商平台,另外运营商也将进行合约套餐的捆绑销售,销售渠道比较广,让消费者可以有不同的方式购买,提高便利性。

刘威:还可以补充一个小的渠道,我们在布局飞利浦专卖店,陆陆续续也会在一些一线城市会看到。

古勇:专卖店以手机为主,同时小家电、大家电会有,我们也在做渠道的飞利浦系列产品的共享,能够更大面积让消费者受益。

记者:W8510这个产品和电信、移动有没有合作?

古勇:这个是W+G,首先合作是联通,其他制式需要根据市场反应而定。
   
记者:我们手机超长待机是一大亮点,很多手机主打超薄,我们有没有这方面的考虑?替代其他卖点?
   
刘威:也有考虑,其实大家可以看前面飞利浦手机一些特点,事实上更多属于男性手机,男性人群多一些,从下个月W6500上市以后,也在布局女性、时尚人群,主打时尚、薄、炫酷,也在考虑,女性市场也是很大的市场。

记者:W8510的定价为2299,还是实惠的,这种价位会不会影响我们其他机型销售?

古勇:这个产品是飞利浦主流智能手机标杆产品,所以价格定得有竞争力,比较主流性的价位,希望能实现更大的销量。
       
记者:好多国外品牌,功能机表现特别好,智能机开始落后了,对飞利浦遇到什么挑战?如何针对中国市场做飞利浦产品?有什么规划?

 刘威:我觉得第一还是产品,第二是渠道。我们从今年开始,渠道模式也在进行创新,在改变,进行渠道扁平化,同时加大电商的销售。
   
记者:电商是更多跟京东合作?
   
刘威:京东、亚马逊、易购都有合作,从去年开始我们电商增长速度也很快。
   
古勇:有一些产品是电商专供产品,今年我们上半年推出老年人手机X2560一直卖的非常好。

记者:高端产品除了长待机特性以外,在包括UI、二次开发有没有亮点?
   
古勇:可能简单介绍一下,因为我们高端翻盖产品定位为商务男士,除了产品造型与精细工艺外,我们将考虑植入文化的元素,目前思路采用中国风元素来做,目前研发的时候整套UI风格和插件都会采用传统文化的元素,应该是非常好的体验。
   
古勇:产品风格不一样,像高端更加符合比较成熟稳重人士。
   
刘威:更个性化一点。
   
古勇:原生态一个考虑全球市场销售。现在产品同质化严重,包括外观同质化,我们一直追求飞利浦产品设计风格的一致性,如果把飞利浦LOGO盖住,很多人也能认识出这就是飞利浦手机,这是我们产品风格的坚持、品牌风格的延续,有我们自己的独特风格,我们总结叫潮流易逝、风格永存,像刚硬的线条、金属质感的机身等都是飞利浦手机一贯坚持的风格。

 

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