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HTC任伟光专访:差异化竞争 互动型营销

来源:天极网   作者:蔡忆波·yesky   发布时间: 2013-04-27 11:57:12

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HTC中国区总裁任伟光
 

         在一片期待声中,HTC终于在中国推出了特别定制的The new HTC ONE,在发布会后,天极网手机频道也对HTC中国区总裁任伟光先生进行了专访,与其探讨了HTC在中国的发展策略、差异化产品定位及新模式的市场营销,任伟光先生对此进行了一一解答:

     坚持自己的路 为自己定游戏规则

  2012年可谓是手机市场竞争白热化的一年,不少企业倒下,少数企业崛起。关于HTC的定位及竞争对手的措施的问题上,任伟光倒是显得非常谦虚,“我们还是一个中等品牌,不敢说是大品牌。”作为曾经叱咤智能手机业的HTC来说,今年国内外品牌都给HTC造成了不小的压力,至于三星与苹果的大战,任伟光表示现阶段是把自己的产品做好,先把产品定义好,再把用户的体验做好,“如果问我们要做什么去对应三星,我们真的没有改变什么。” 从The new HTC ONE就可以看出HTC品牌的定位并不是比性价比,HTC走的是一个差异化的竞争,在安卓平台,HTC有UltraPixel超象素相机,有Blinkfeed缤纷聚合、有世界上首款全金属手机,新HTC ONE可能不是配置最高的安卓手机,但确是Android平台中最具个性、最差异化的产品。HTC剩下所要做的,便是让消费者接受。首先是知道,再者是接受,最终就是认同。

  加大投入改变营销模式

  HTC一向不缺好的产品,就如首席设计师简志霖在发布会上提到的HTC ONE单纯铝制外壳的打造便需要72小时,这样的做法会加长代工厂的工时,增加生产难度及成本,困难重重,最终HTC也确实把这款极具“玩味”的NEW ONE展现在我们面前,那么,剩下的便是营销。在先前的专访中,我们也了解到今年HTC会加大营销的费用,对此任伟光先生一边给出了肯定的答案,一边则提出了更多“花样”, 在HTC新的营销计划中,“互动”会成为非常重要的一种方式,让王力宏这样的明星代言作为营销基础,再用互联网媒体去制造、引发活动,从以往硬性的广告费,变成一种活动,让更多的消费者参与进来。

  双卡双待是新HTC ONE的加分项

  不管是发布会还是产品本身,新HTC ONE与运营商业的合作是有史以来最大的。以至于产品也都进行了一个“特别定制”,尤其是双卡双待这样一把双刃剑,一方面给用户提供了便利,一方面则可能将以往HTC的高端形象拉低。对此任伟光的考虑并不复杂,“一切都从给消费者提供更多选择的角度出发”,此次双卡双待的考虑是既是HTC出于自身定位的一个考虑,就例如双卡的产品在电信、联通这样的运营商中本身就是一种高端形象的代表,更重要的是,双卡双待也是HTC给予用户的一个选择,这是一个“+1”的选项,更是一个加大产品覆盖面机会。HTC目前正处于急切笼络用户群的阶段,因此多一张SIM卡的选择便多满足了消费者的一个需求,这一点在任伟光的言语中没有丝毫犹豫。

  三条腿走路 多渠道发展

  自从去年推出了328/528两个系列的产品后,HTC已经慢慢打开渠道,包括传统的零售、三大运营商这两方面都已经积攒好了根基,其次继续跟进的便会是电子商务B2C的几大品牌,京东、易讯、天猫等,虽然电子商务渠道仅占到HTC所有销售量的10%不到,但在任伟光先生看来这仍将是未来的大趋所势。另外一方面,我们也看到了HTC正在强化自己的官方商城, HTC e-Shop便在4月15日推出E1之时上线。选择定制DIY的方式来做差异化。这也是HTC的一个尝试,而这仅仅刚刚是个开始。

  试水DIY定制让手机更差异化

  既然说到了差异化,就不得不提到4月份推出的HTC E1,作为一款更具个性化的产品,任伟光表示这仅仅是一个开始,从E1不难看出HTC对于C2B模式的一种尝试,HTC向来爱创新,E1暂时能做一些比较简单的定制,例如选内存、摄像头、其他的外壳等,这确实是比较简单的。在任伟光眼中,真正的DIY还要加入屏幕的尺寸、CPU、软件定制、外壳自定义等更多自由选择,这对HTC的供应链、库存的挑战可谓非常大,而这也是HTC所追求的差异化,未来我们也会看到更多客制化产品的出现,一年1-2款,我们得到了任伟光先生确定的解答。
 

  主编观点:很想用任伟光自己的一句话做总结:“我们一直坚持走自己的路,如果你老跟别人比,你就会跟着他的游戏规则去玩,那么会死得更快,我们还是要做自己的事。”不论是发布会现场还是对任伟光的专访,笔者都感受到了HTC对于个性化及差异化产品的决心,产品绝对的优秀,而营销则是门学问,这一点值得HTC慢慢去推敲、尝试。13年,我们看到了HTC水货的减少,听到了运营商产品占据60%销量的好消息,这些都是向上的信号标示。另外,在此也解答不少网友对HTC ONE命名延续性的困惑,ONE会是HTC的一个优秀系列,类似宝马5系、7系,13款HTC ONE刚刚重磅面世,而我似乎对 2014款也开始跃跃欲试了。

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